威尼斯人游戏Group紧密合作,中国买家在海外购房时

作者:威尼斯人游戏

居外网与IQI-Global合并,创建亚洲最大房产科技集团,服务全球房产界国内领先的海外房产公司居外网和东南亚最大房产营销企业IQI Global今天宣布将合并创建亚洲最大、专注全球新开发房地产项目营销的房产科技集团。由一家大型房地产门户网站与一家拥有数千名经纪人的大型房地产集团合并,这一革命性的公司组合为全球首例。新集团“Juwai-IQI”将在两个独立的品牌下运营:居外网(juwai.com)从事在线广告和媒体服务业务,IQI Global从事项目营销和房地产新开发项目及二级、三级市场物业销售业务。两家公司合并后,其各自的价值将得以提升:•居外网是中国最大的海外房地产在线市场,每月用户高达330万,拥有91个国家的280万套房源。•IQI Global是东南亚和中东地区最大的房地产营销网络,在15个国家的25个办事处拥有5000多名销售人员。2019年7月23日,马来西亚吉隆坡,居外网与IQI Global宣布合并、组建全新的“Juwai-IQI”集团。全球房地产开发商将受益于这个首家全面整合在线营销和线下销售功能的Juwai-IQI联合公司。Juwai-IQI是世界上第一家能够提供“端到端解决方案”的公司。它通过网上平台向数百万消费者展示房产项目,激发买家兴趣与购买意愿,再由公司自有专业销售人员完成交易。全球房地产经纪人也受益匪浅,他们一直通过居外网向中国买家展示自己的品牌和房源,现在,Juwai-IQI可为全球经纪人提供的线上营销通道,除了覆盖大中华区, 还将扩大至东盟(人口约6.5亿)以及中东地区的跨境房地产买家。这些地区是全球最大的跨境买家来源地。值得注意的是,Juwai-IQI将继续直接向全球经纪人提供买家需求信息,其自有的经纪人网络会同时关注新开发项目及二手房销售。居外网董事会的行业领袖们将为新公司带来很高价值,董事会成员包括阿里巴巴创业基金执行董事、支付宝(香港)董事周骆美琪(Cindy Chow),和Charter Hall 等公司非执行董事、澳大利亚勋章获得者格雷格·帕拉莫(Greg Paramor)。Paramor是市值90亿美元上市企业Mirvac Group(ASX:MGR)的前首席执行官、澳大利亚房地产理事会(Property Council of Australia)和投资基金协会(Investment Funds Association)前任主席、霍可家(LJ Hooker)前任主席、及澳大利亚勋章(Order of Australia)官员。IQI Global董事总经理丹尼尔 · 何(Daniel Ho)表示:“此次合并使开发商和经纪人得以开拓整个亚洲买家市场。Juwai-IQI是一个一站式解决方案,将线上和线下的营销与销售整合起来。它可以为全球各地的开发商和经纪人提供服务,它连接的买家群体遍布从中国到马来西亚,从澳大利亚到阿联酋和北美洲。“IQI Global首席执行官卡西夫·安萨里(Kashif Ansari)补充道:“合并后的集团公司每月平均完成1000宗交易,我们布局了一个由5000名经纪人组成的独家、且持续增长的销售网络,并拥有一个庞大的中国、印度、中东、北非地区(MENA)和东南亚的买家数据库。”居外网执行主席乔治·奇米尔(Georg Chmiel)说,“Juwai.com提供的市场推广力度,可接触到全球一半的购房人群,而IQI的经纪人网络营销、销售房产的覆盖范围,正与中国购房人群心仪的目的地高度重合,这些目的地包括东南亚、日本、澳大利亚、新西兰、美国和加拿大、英国、德国和法国以及其他市场。”Georg Chmiel曾是东南亚地区在线地产集团iProperty Group的董事总经理/首席执行官,直到2016年该公司以大约5.3亿美元的价格被收购。在此之前,他任职REA集团的首席财务官,期间REA集团股价上涨了17倍。更早他担任过霍可家集团(LJ Hooker Group, 澳大利亚、新西兰、印度尼西亚及一些较小的市场中最大的房地产代理集团之一)的董事总经理/首席执行官,负责管理每年约4万宗房地产交易量的业务。“除了包括中国工商银行融e购和京东在内的现有合作伙伴外,新合并的集团公司将通过有机增长和缔结新合作伙伴关系来进一步扩大业务范围。我们正在合并的是两个强大的亚洲超级品牌。我们期望,合并后的集团不仅是亚洲最大的、也是最值得信赖的全球房地产平台。”关于IQI GlobalIQI Global是东南亚和中东地区的第一大房地产经纪网络,在马来西亚、泰国、越南、菲律宾、澳大利亚、美国、加拿大、英国、阿拉伯联合酋长国、柬埔寨和印度尼西亚等15个国家的25个办事处拥有5000名销售人员。2018年,IQI Global经纪人完成了总价6.3亿美元的新房销售额。 关于居外网居外网(juwai.com)是全球最大海外房地产中文网站。目前平均每月有330万用户查询居外网上展示的来自91个国家或地区的280万条房源。居外网曾获全球科技媒体“红鲱鱼”(Red Herring)全球百强创业企业奖(2016),曾获中国电子商务协会两度最佳海外房产网站称号。

威尼斯人游戏,拥有Housing.com的新加坡Elara Technologies Pvt Ltd已与全球房地产顾问REA Group紧密合作,为买家提供在72个国家/地区的国际房地产的访问权限。

索寒雪2018年,中国个人持有的可投资资产总体规模达到190万亿元人民币,个人可投资资产在1000万元人民币以上的高净值人群规模达到197万人。其中过半有境外投资需求,而中国人历来就有购房置业的传统,购房置业成为海外投资的主要方式。这些财富阶层形成了庞大的海外购房群体。据《2018年华人全球购房报告》的统计,2017年,中国内地人士在海外购买的住宅和商用房地产总额创下了1197亿美元的新高,相比2016年统计的1014亿美元增长了18.1%。自2010年以来,中国投资者所购置的海外物业累积总价值已达到4300亿美元。2017年,中国就成了全世界最大的国际商业房地产投资国家。曾获全球科技媒体“红鲱鱼”(Red Herring)全球百强创业企业奖的居外网,创建于2011年,也是目前拥有房源量最多的海外房地产中文网站。目前平均每月有310万用户查询居外网上展示的来自全球90多个国家或地区的280万条房源。居外网总部位于上海和香港,并在美国、澳大利亚、马来西亚、菲律宾和泰国设有办公室。如何看待中国的财富阶层?居外网的商业模式是什么?在当下外汇管控的政策下,中国买家如何支付?日前,《中国经营报》记者专访了居外网董事兼CEO罗雪欣。海外购房“众生相”《中国经营报》:近年来,中国人海外购房形成风潮,甚至推高了当地的房价。居外网是专注于中国人海外购房的平台,如何看待这一现象?罗雪欣:居外网成立于2011年,业务聚焦于海外房产市场。当时,中国买家投资到海外市场的资金总额大概是50亿美元。到了2018年年初,我们原本预计随着全球经济形势的恶化和调整,以及国内政府加强外汇管制等方面的影响,这个交易额只会增长到1230亿美元,但最终统计,这个数字却达到了1293亿美元。居外网的访问量充分显示了中国人海外购房的热度。从最新数据看,我们对外公布的数据每月都有310万独立访问量,2019年四五月访问量突破了330万,月均增长了20多万。《中国经营报》:中国财富阶层海外购房有什么特点?罗雪欣:我个人觉得,居外网访问用户的增长源于国内富人规模的不断扩大。数据显示,到2020年,中国的富人数量会增长到221万人,而“高净值人群”也会有较大提升,据AfrAsia Bank发表的最新财富报告,2018年,中国内地拥有10亿美元净资产的人群有23563人,预计到2028年会提升到51839人。过去我们常认为,到海外买房的都是高端人群的专利,大家买房的目的地聚集在美国、澳洲、英国等传统发达国家的主要城市。然而,我们根据买家询盘数据发现,随着国家政策、人口结构、收入状况的变化以及各国开发商的支持,很多房价实惠的新兴市场如东南亚市场也逐渐进入国内普通中产买家的视野。富人阶层、有过海外买房经验的国内买家、正准备“出海”的人,这三类人士是海外购房的主要用户。其中男女比例为6:4左右。他们的查询房产的平均价格大约为27.5万美元左右,在购房动机上,60%用于投资购房,50%用于自住,10%用于教育,5.2%来自度假需求,出于移民目的而购房的比例在增加,达到了3%。《中国经营报》:如你所说,很多中等收入家庭也参与到海外购房人群中。从居外网创建至今,中国买家在海外购房时,在选择区域、资金等方面有什么变化?罗雪欣:还是有很大变化的。过去,美国、澳洲稳居中国买家海外买房榜第一、第二位置,英国或加拿大位列第三。但近两年,国际环境有了很大的转变,中美贸易战、英国脱欧、加拿大海外买家税,中国“一带一路”倡议等因素,导致了国内买家在海外置业时选择和偏好的转变。居外网会把买家通过电话、电邮跟我们的沟通记录下来。我们根据买家咨询统计数据发现,2018年泰国第一次成为国内买家咨询最多、最受欢迎的购房目的地,今年一季度,日本也从以前的第八、第九名的位置一举攀升到了第二。与之相反,传统投资国家的排名都在下降。此外,居外网会定期发布全球各个区域的投资趋势,最新的数据显示,北美澳新这些国家购房热度在下降,而东南亚区域国家热度在上升。这是因为东南亚区域的房价低廉,带精装修,计算套内面积,这些因素对中国买家颇具吸引力。中国政府规定,中国居民每人每年限购外汇5万美元。这个规定导致买家逐渐转向价廉物美、离中国较近的东南亚国家。如泰国、越南、马来西亚和菲律宾等国。这些国家的房价人民币100万元左右就可以买到,期房还不需要付全款。所以购汇压力不大。让购房者理性回归《中国经营报》:我们会经常听说一些中国购房者海外被骗的消息。如何解决海外的法律、资金、房源真实性等问题?罗雪欣:众所周知,中国买家只有在心里觉得踏实时,才会做出购房决定。如果只是单纯停留在线上“隔山买牛”,是不会踏实的。买家需要了解当地人的评价、要到海外去看房,至少需要专业经纪人的对接。毕竟海外买房涉及当地购房条例、区域特点、学校、交通便利等各类细节。假设海外买房需要解决100个问题,那网上只能解决50个,其余的需要寻求线下的专业服务。由此,我们设立了专业的ConsumerCare团队。这个团队能引导买家了解海外买房可能涉及到的各类问题,包括很多买家想象不到的常见问题,我们会第一时间先进行解答。更多当地相关的问题,我们会翻译后发送给当地的经纪人——我们的绝大部分经纪人客户都在海外,如美国、澳洲、加拿大、新西兰、英国等,随着“一带一路”的推进,我们在东南亚如菲律宾、柬埔寨等国的客户也逐渐增多,他们都有各自的语言,经过我们专业的“ConsumerCare”团队的努力,国内买家可以无障碍地和各国房产卖家进行沟通。《中国经营报》:海外购房还需要注意什么?需要哪些帮助?罗雪欣:要到海外谈成交易,并不是一件容易的事!中国买家到海外投资置业,要面对太多的不确定因素,要学习了解太多的当地法规。事实上,买家要到海外买房必不可少地会面临很多细节的问题,例如外国买家在限购方面的细致规定、再售卖时增值税的设定、不同产权的划分等,居外网对此都有深入的规划和准备。这也是京东、腾讯、工商银行选择居外网作为独家合作伙伴的重要原因。得经纪人者得天下《中国经营报》:目前居外网的主要收入在B端,居外网的客户就是不同国家的经纪公司或有房源的经纪人,如何与B端合作?罗雪欣:目前我们的收入主要来自B端,对于C端准买家,是免费服务。将来,当我们的服务不断优化、升级后,也不排除向C端收费。我们B端的客户主要来自海外开发商、经纪公司,有些客户已经与居外网合作多年。过去七年,居外网一直在不间断地组织中外房产经纪人峰会,就是想为中、外房产经纪人牵线搭桥,也算为国内房产经纪企业提供更多出路和更多资源。毕竟,目前国内中小规模的房产经纪公司,以他们的实力想要寻找到海外有实力、可靠的房产合作伙伴,还是有一定难度的。《中国经营报》:检验一切工作的效果就是促成成交,如何在最后一步,锁定购房者和客户的成交?罗雪欣:在之前海外房产市场规模较小的情况下,居外网更多聚焦在满足海外经纪人、开发商和经纪公司的需求上。如今,我们扩展成多元化平台,更精准、更深入地解决国内买家和国外商家在交易过程中出现的痛点,加快并促成交易的速度。举个简单例子,我们现在跟海外开发商谈合作时,都会对其进行深度调研,包括该开发商之前开发了哪些项目、项目是否已经交付,是否第一次开发等。这一切,就是为了筛选出可靠、专业的合作伙伴,然后再帮助他们与国内买家对接、促成交易,甚至包括了和国内房产经纪渠道的对接。深度 如何精准“抓住”财富阶层?居外网是一家外资企业,CEO罗雪欣则是一位长期在世界各地奔走的香港人。此前,她在大中华地区从事广告推广业务超过20年,20年中,她经历了传统广告媒体到互联网的从业经历,她表示,“我深深体会到,对任何一个行业而言,归根到底还是口碑最重要。”通常,最能影响购房者的就是家人、亲朋好友。但是这种交流之后,购房者还是要通过“搜索”来完成海外购房的整个过程。“以前搜索主要来自报纸、电视,现在更多来自手机、APP、小程序。”罗雪欣了解中国购房者的整条“认知链”,“搜索”之后就是“看”。通常“看”会持续较长时间,只有当用户对你的网站、房源、内容有了足够了解和信任后,才会决定“第一次接触”。居外网有一个“买家购买意愿系统BRS(buyer ready system)”,该系统用于收集买家在海外买房方面的详细需求和评估买家的买房准备是否充分、进展到哪一步,比如买房动机是什么,资金准备情况等情况。“这个系统非常关键,因为这决定了与买家对接的海外房产公司应该派什么类型的人为你服务。”罗雪欣表示。在居外网,如果是为了小孩留学而购房,那为你服务的经纪人就应该足够了解海外当地的学区房信息。买家的这个需求,之前已由居外BRS系统提前传递到海外合作方,“信息被传送到,便能更精准地服务买家,也避免了买家重复沟通、让买家觉得更踏实。这就是我们希望可以实现的效果。”罗雪欣说。此外,罗雪欣认为,对所有购房者而言,下一个突破口肯定在高科技。“比如很热的VR看房技术,很多人都在用,但目前还是不够完善,还需要添加一个沟通层面的解决方案才是足够好的技术手段。因为每个人在看房源时,都会有一大堆的问题,如果缺乏‘带看’的过程,就很难做到转化。”另一个突破口则在金融方面。目前,房托基金在中国还没有发展起来,而在国外已经有了20多年的成功运作经验。“这个需求其实是很有必要的,简单来说,通过房托基金,投资者不需要介入日常的置业、投资、管理过程,就能成功投资海外资产,也能有效降低投资门槛,让资金较小的投资者参与海外投资。这也是分散大家资产风险的有效方法。”罗雪欣表示。本版文章均由本报记者索寒雪采写老板秘籍1.中国人海外购房发生了哪些变化?还是有很大变化的。过去,美国、澳洲稳居中国买家海外买房榜第一、第二位置,英国或加拿大位列第三。但近两年,国际环境有了很大的转变,中美贸易战、英国脱欧、加拿大海外买家税,中国“一带一路”等因素,导致了国内买家在海外置业时选择和偏好的转变。居外网会把买家通过电话、电邮跟我们的沟通记录下来。我们根据买家咨询统计数据发现,2018年泰国第一次成为国内买家咨询最多、最受欢迎的购房目的地,今年一季度,日本也从以前的第八、第九名的位置一举攀升到了第二。与之相反,传统投资国家的排名都在下降。此外,居外网会定期发布全球各个区域的投资趋势,最新的数据显示,北美澳新这些国家购房热度在下降,而东南亚区域国家热度在上升。这是因为东南亚区域的房价低廉,带精装修,计算套内面积,这些因素对中国买家颇具吸引力。2.如何解决海外的法律、资金、房源真实性等问题?众所周知,中国买家只有在心里觉得踏实时,才会做出购房决定。如果只是单纯停留在线上“隔山买牛”,是不会踏实的。买家需要了解当地人的评价、要到海外去看房,至少需要专业经纪人的对接。毕竟海外买房涉及当地购房条例、区域特点、学校、交通便利等各类细节。假设海外买房需要解决100个问题,那网上只能解决50个,其余的需要寻求线下的专业服务。由此,我们设立了专业的ConsumerCare团队。这个团队能引导买家了解海外买房可能涉及到的各类问题,包括很多买家想象不到的常见问题,我们会第一时间先进行解答。更多当地相关的问题,我们会翻译后发送给当地的经纪人——我们的绝大部分经纪人客户都在海外,如美国、澳洲、加拿大、新西兰、英国等,随着“一带一路”的推进,我们在东南亚如菲律宾、柬埔寨等国的客户也逐渐增多,他们都有各自的语言,经过我们专业的“ConsumerCare”团队的努力,国内买家可以无障碍地和各国房产卖家进行沟通。简历罗雪欣,传播理论及工商管理硕士(MBA)学位,目前担任居外网董事CEO。在加入居外网之前,罗雪欣女士是新闻集团NewsCorp(NASDAQ:NWSA)旗下澳洲上市公司REA集团(ASX:REA)大中华区的高级管理人员,及亚洲第一大在线房地产集团iProperty Group(ASX:IPP)总经理。罗雪欣是香港本地人,精通普通话、粤语及英语,因对房地产行业的数字化创新做出突出贡献,被香港互动营销协会评为“2016数字营销专家”。罗雪欣擅长通过战略及战术策划来创造业务价值,包括上市、并购、商业创新和业务转型,曾作为团队核心成员参与创办并管理i-cable(HKSE:004)、新浪香港(NASDAQ:SINA)、TOM集团(HKSE:2383)和大中华区NBA.com等。

该公司在一份声明中说:这项合作将把来自印度的Elara Technologies Group公司与REA Group拥有的和合作伙伴的工厂聚集在一起,遍及中国,美国,澳大利亚,新加坡和泰国等国家。

它写道:寻找房地产的客户现在将可以访问来自72个国家/地区的450万个房源。

Housing.com首席执行官Dhruv Agarwala表示,过去几年来,对包括印度在内的亚洲市场进行海外房地产投资的兴趣正在不断增长。

与此同时,印度人现在渴望在国际场所拥有财产以工作或休闲。我们有信心,这种合作将打开一个无限的可能性,并使最终消费者和商业合作伙伴都受益。

该公司表示,在这个全球房地产网络上的挂牌将使卖方与跨境买家联系起来,并补充说,寻求房地产的人将能够查看以其当地货币和语言翻译的全球挂牌。

此外,印度开发商现在将拥有一个平台,可以在全球观众面前展示自己的房源。

拥有一个平台上的房地产门户网络,可以使寻宝者访问来自世界各地的大量房源,无论是纽约的公寓,澳大利亚的海滨别墅还是现在的德里的公寓, REA集团亚洲区首席执行官Henry Ruiz说。

REA Group是一家专注于房地产的跨国数字广告业务。

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